搜房网北京家博会专访 德合家地板总经理王勇

       【王丽君】王总您好！德合家地板来参加这次家博会，我发现咱们的地板有一个非常大的特色和亮点，就是我们有一些在设计方面的元素能看得出来是非常花费心思的，看上去让人非常吸引人眼球，在这方面您给我们简单的介绍一下。

       【王  勇】我们的地板品类跟他们不一样，我们做的主要是软木地板，我们公司有自己投资的工厂，主要是做欧洲葡萄牙风格的这种软木地板，在中国挺少的，在中国目前也就两、三家，现在产品其实最主要的市场还不在国内，我们最主要的还是出口，通过北美比较多，美国、加拿大做得比较多。国内现在只占20%、30%的份额，60%、70%都是出口的。

        这个产品在中国属于缓慢增长，开始有一部分人被这个产品所吸引了，其实第一是它的风格视觉感觉比较另类，跟普通的地板不一样，它是橡木的树皮来精工制作的，工艺比较复杂，给人感觉有一些比较浪漫和乡村的风格，这种地板让人比较放松，它不是说给人很严谨的东西，给人感觉比较放松。在欧美主要是一个比较成熟的产品，在中国在起步阶段，有一部分消费者通过了解以后开始选用这种产品了，但是我们现在还在继续推广的过程中，希望媒体多多支持。

       【王丽君】那王总给我们简单介绍一下，软木地板和硬木地板相比，最大的优势在哪儿？

       【王  勇】相同点都是天然材料，那么从大的方面讲，我们这种材料从大的环保的意义上讲，我们是可再生。什么是可再生？我们是使用橡树的树皮制成的，树皮剥了以后，树还会长大，再长皮再剥，剥皮树不死，再生性比较强，这是从大的方面讲。从微观上讲，就是我们软木弹性好、保温、静音，这是它的三个主要特点。静音，你在家里走，特别是早晨或者是晚上家人都睡觉了，有一个人起来，这个很安静，它是有弹性的，我们叫柔性地板，很安静，不会影响其他人休息。保暖，因为它有细胞结构组成，它里头有空气，脚踩上去，就是你脱了鞋、穿上袜子，或者是光着脚在上面走不凉。然后还有一个就是弹性，脚踩上去以后。

【王丽君】很舒服。

【王  勇】对。比较舒适，就是偶尔比如说有摔倒或者是什么，也不会造成硬伤，对人的膝关节、脚关节都有一定的保护作用，所以它主要的三个特点是静音、保温、有弹性，脚感好，主要是这三个特点。实木，大家也知道了，我们跟它比主要是这三个特点。

【王丽君】王总如何看待这种品类的木地板在中国市场的发展？

【王  勇】现在目前来说，地板分几类，软木地板是这五大类里头销量最小的一类。但是我觉得很有发展前途，因为它适合现在这种趋势，就是追求自然、追求舒适的取向，这是现在大家很多人不知道、不了解。另外一个就是说宣传力度各方面还不够，我觉得随着时间的发展，随着中国和世界装修风格逐渐的融合，这种地板会有它应有的市场份额。

【王丽君】我发现来到德合家展位参观的消费者络绎不绝，您是不是通过这次展会看到很多消费者对我们的地板有非常浓厚的兴趣？

【王  勇】对，一般来说，初次接触这次产品的人是了解，要想真正实现他的购买，肯定还会有一个过程。我个人感觉很多真正成交的客户，往往是从网上，或者是从报纸上，就是从一些媒体上了解这个产品，从心里认可了，然后你再介绍相对来说就比较容易。现在我感觉认识这种产品的人越来越多了，以前网上也有过调查，就是说对这种产品真正认知的人可能不到三分之一，还是在城市上网的人群里调查，不到三分之一。但是我觉得现在，从跟客户接触来说，就是知道这个产品的人越来越多了，是这样的。我觉得希望还是很大的。